Comment réussir un bon pitch ?

27 April 2020

Le pitch

Le pitch est une déclaration simple sur les changements que vous et votre produit apportez au monde et à votre environnement. C’est une explication mémorable en quelques phrases de ce que vous faites pour les clients. Le but est de réaliser un discours net, court et précis sur votre entreprise, et ce en un temps record de quelques minutes. Ci-dessous une liste explicative des parties essentielles auxquelles il faut penser lors de la réalisation de votre discours :

Le besoin

Cette partie répond au besoin auquel votre idée de projet va résoudre, vous pouvez formuler une ou deux phrases en répondant à ces questions :

Quel problème résolvez-vous pour vos clients?
Quelles possibilités offrez-vous pour que les gens soient plus rapides, plus économiques, plus efficaces, plus heureux, plus en sécurité?
Combien de personnes ont besoin de résoudre ce problème-taille du marché-?

Le produit

Aussi simple que possible, décrire votre produit en expliquant:

Que fait votre produit pour les clients?
Comment ça marche ?
Comment l’avez-vous testé avec les clients?

(En veillant à ne pas laisser le produit dominer le Pitch).

Démonstration de produit

Une démo en direct? (toujours risqué, mais puissant si cela fonctionne… !).

Vous pouvez également montrer des screenshots, produit physique ou montrer un vrai client qui l’utilise.

Qu'est ce qui est unique ?

C’est dire quels partenariats vous avez réalisé, quelle technologie vous utilisez ou vous avez développé.

Montrez que vous avez fait des recherches sur le marché et que vous savez quelle concurrence existe. Comment aidez-vous vos clients à obtenir des résultats différents de ceux de vos concurrents ou de vos alternatives?

Attirez-vous des clients ?

Vous pouvez utiliser une succes story que vous avez eu jusqu’à présent.

Montrez également la progression dans les utilisateurs ou téléchargements. Utilisez des données et des faits pour renforcer votre cas et vous donnez plus de crédibilité.

Business model

Expliquez votre modèle économique, comment allez-vous être payé? Quelle est la possibilité de croissance?

Comment pouvez-vous étendre au-delà de votre champ d’action actuel les nouvelles industries, les territoires, les applications de partenariat et la technologie?

Investissement

Dites simplement si vous avez investi de l’argent vous-même, ou si :

Vous avez collecté de l’argent jusqu’à présent?
Combien cherchez-vous maintenant?
Quelles attentes avez-vous de vos investisseurs: réseau, expertise?
Quelles grandes choses utiliserez-vous pour cet investissement?
Quels jalons allez-vous atteindre avec cet argent?

La team

Parlez de votre équipe, quelle expérience et compétence votre équipe a en complément à votre histoire?

Quelles sont les marques pour qui ils ont travaillé? Leurs réalisations ? S’ils ont déjà eu un succès commercial?

Qu’est-ce qui vous lie entre vous en tant que personnes et en tant qu’entrepreneurs?

Déclaration finale avec call to action

Terminez la présentation avec une demande claire au public de ce dont vous attendez d’eux, quelle est leur première étape à faire après votre discours?

Pourquoi vous ?

NOTE: Vous pouvez apparaître dans n’importe quelle partie du pitch en expliquant :

Pourquoi vous souciez-vous de résoudre ce problème pour vos clients? Comment votre vie a-t-elle été affectée par ce secteur d’activité? Pourquoi votre public devrait-il avoir confiance que vous ferez ce que vous dites que vous allez faire?