Les challenges à relever pour la croissance de votre startup.
La définition internationale d’une startup se résume à être une entreprise ou une organisation temporaire à la recherche d’un modèle économique industrialisable et permettant une croissance exponentielle.
Toutefois, le cycle de vie d’une startup peut être différent et complexe d’une startup à une autre, celui-ci dépend du marché qu’une startup cible, de son parcours, de sa concrétisation… On peut observer plusieurs étapes dans les phases d’évolution, cependant on peut définir un schéma de certaines constantes formant le processus de développement et d’évolution d’une startup et ce malgré la variation de la durée de chaque phase. Ce schéma se résume en 5 étapes essentielles :
Idéation : Stade embryonnaire.
Création : Stade de création.
Amorçage : Stade d’attraction dans le marché.
Scaling : Stade de croissance.
Expansion : Ouverture à d’autres marchés.
Connaître ces étapes peut aider à mieux anticiper les challenges entrepreneuriaux qu’il vous faudra relever et de mieux réagir. Nous vous proposons dans cet article quelques défis susceptibles de faire face lors de votre vie d’entrepreneur :
Startup au stade embryonnaire
- Trouver les bons associés
- Définir le positionnement de son offre
- Définir son business model
- Identifier sa valeur ajoutée
- Choisir et consolider sa vision
Startup au stade de création
- Créer son MVP (minimum viable product) et le tester
- Définir une stratégie d’acquisition clients
- Travailler son profil client (Personas) Marketing
- Recruter les compétences techniques nécessaires
Startup au stade d’attraction dans le marché
- Développer les fonctionnalités de son offre
- Accélérer sa stratégie d’acquisition clients
- Définir une stratégie de fidélisation clients
- Lancer ses premières campagnes marketing
- Définir et suivre les bons indicateurs de performances – KPI
Startup au stade de la croissance
- Identifier de nouveaux marchés ou segments à conquérir
- Mettre en œuvre une stratégie marketing pour accélérer sa croissance
- Exploiter la base de donnée actuelle pour améliorer son expérience client
- acquérir de nouveaux clients et les fidéliser
- Recruter vite et bien
Startup au stade de l’expansion (ouverture à d’autres marchés)
- Identifier les marchés à fort potentiel
- Adapter son offre et sa stratégie marketing aux caractéristiques des nouveaux marchés
- Industrialiser et automatiser sa stratégie marketing
- Renforcer son équipe commerciale
Les challenges listés sont, pour la plus part, différents d’une startup à une autre. Néanmoins, la maîtrise des points cités plus haut, vous faciliteront la gestion et la mise en place d’une bonne organisation au sein du projet à mener. En effet, avoir connaissance de ces défis rendra le chemin vers votre succès moins périlleux.
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